Strategie di canale

IBM Think 2021

IBM investe un miliardo sui partner per accelerare l’hybrid cloud

Annunciati al Think 2021 un framework di 10 nuove competenze, nuovi benefici e incentivi, e l’apertura a tutti i partner del Cloud Engagement Fund
Canon Esposito D'Amelio

Canon, come sta il canale in Italia: “Il miglior trimestre degli ultimi 5 anni”

Il bilancio del 2020, gli obiettivi del partner program per quest'anno e le azioni in corso spiegati da Teresa Esposito, Indirect Sales Director, e Giuseppe D'Amelio, Direttore Marketing DS

Twitter Spaces: 7 consigli per la comunicazione aziendale

Twitter lancia il proprio streaming audio: Spaces. Includerlo nella propria strategia di marketing potrebbe migliorare la leadership delle aziende e il coinvolgimento del pubblico
VMware Customer Lifecycle Incentives Program

VMware, nuovi incentivi ai partner per assessment, POC e collaborazioni

Il nuovo Customer Lifecycle Incentives Program premia le valutazioni tecniche presso il cliente, i proof of concept, e la cooperazione tra partner sullo stesso progetto
Netskope Michael Herman

Netskope, dopo il primo distributore italiano ecco il nuovo VP Channel EMEA

La specialista di cloud security investe ancora sul canale europeo: Michael Herman, ex Palo Alto Networks, incaricato di definire partnership e programmi di canale
Carlos Loscalzo Schneider Electric Managed Power Services

Schneider Electric lancia un partner program di ‘managed power services’

Un pacchetto di formazione, incentivi e supporto per promuovere la diffusione di servizi di gestione remota nel canale: ne parla Carlos Loscalzo, VP IT Division
Massimiliano Guerini, Sales Manager Italy di Asustor

Asustor lancia il suo primo Reseller Program in Italia

Il programma del produttore di NAS propone formazione mirata sui prodotti e rebate tra 3% e 5% in funzione del tipo di prodotto
bitdefender channel program

Bitdefender aggiorna il programma di canale: cresciuto del 21% il numero di partner

Tra le principali novità maggior protezione dello status "incumbency", più opportunità di guadagno, miglioramenti del portale e una nuova piattaforma di formazione
Soluzioni Progress

Progress investe in Italia per creare un canale indiretto di partner

La software house propone il programma Progress Accelerate, basato sulle soluzioni MOVEit (file transfer) e Whatsup Gold (monitoraggio di rete)
Oracle Robert Scapin

Oracle Italia, 70% del fatturato tramite i partner: “È il Power of Together”

Intervista con Robert Scapin, Leader Alliance & Channel Technology & Cloud Systems Sud Europa, sui numeri e sulle strategie di canale
Partner Award premio

Veeam, ecco i 10 vincitori italiani del Partner Award 2020

Annunciati i premi in 7 categorie, più le scelte "partner of the year" dei tre distributori Computer Gross, Esprinet e Systematika
Datacore Remi Bargoing country manager

DataCore, il modello MSP all’italiana è una best practice: parlano 7 partner

Il country manager e i partner spiegano perché il 40% del fatturato in Italia dello specialista di software-defined storage proviene dai servizi gestiti del canale
Massimo Pellistri, Alliance & Partnership Manager di Boomi Italia

Boomi e i partner, un bilancio dopo 3 anni in Italia

Intervista a Massimo Pellistri, Alliance & Partnership Manager Boomi Italia, che spiega le strategie per il canale nel 2021
acronis

Acronis aggiorna il #CyberFit Partner Program, dedicato a reseller e service provider

Previsti incentivi finanziari, risorse commerciali e per il marketing, assistenza per la gestione degli account, supporto tecnico avanzato, formazione tecnica e alle vendite
Dell Rola Dagher Global Channel Chief 2

I partner Dell potranno vendere licenze VMware

La Global Channel Chief Rola Dagher spiega le novità del Partner Program 2021: "Prepariamo l'ecosistema all'arrivo dell'intera offerta Dell in modalità as-a-service"
SAP Sven Denecken RISE with SAP

RISE with SAP, “nuove opportunità anche per i partner”

Parla il Chief of Product Success di SAP e COO di SAP4/HANA: “La digital transformation è appena cominciata: vogliamo scalare l’offerta insieme al nostro ecosistema”
Forrester trend canale ICT 2021 ecosistemi

Forrester: come è cambiato il futuro del canale ICT in 12 mesi

Le 9 tendenze che dovevano caratterizzare la gestione dei partner e i Channel Program nel 2020, riviste dopo un anno di Covid-19: ecco quali si sono confermate e quali no
Bitdefender Emilio Roman

Bitdefender: le strategie per i partner nel 2021

Intervista a Emilio Roman, Vice President Sales EMEA: “Le opportunità commerciali congiunte si sono ulteriormente ampliate”
Juniper Networks Gordon Mackintosh

Juniper Networks investirà 100 milioni sui suoi partner nel 2021

In preparazione un nuovo Partner Program che cambierà rebate e incentivi e comprenderà iniziative a inviti simili al recente Enterprise+
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