Strategie di canale
Microsoft Italia, 3 programmi di formazione per il canale sui prodotti Cloud
I percorsi di Academyadi 2020, dedicati rispettivamente ad Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365, prevedono ciascuno 3 incontri al mese per 6 mesi. Un concorso a punti premierà i migliori partner
Achab, la distribuzione vista dalla nicchia: “Un futuro tra MSP e formazione”
Intervista con il CEO Andrea Veca: "Siamo piccoli, facciamo tutto per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training. Ma non sulle tecnologie"
F5 Networks spiega i tre pilastri del nuovo programma di canale
Intervista al partner e al country manager italiani sul programma Unity+ e sulle strategie di F5. "I partner saranno valutati su nuove competenze, fatturato "pesato" e autonomia"
IBM punta alla Top 3 del mercato Cloud cambiando il programma di canale
La strategia, spiega David La Rose, General Manager IBM Global Partner Ecosystem, si basa su tre pilastri: sinergie con Red Hat, accesso dei partner ai clienti enterprise, e formazione
Da HP nuove opzioni di finanziamento multi-vendor per i partner di canale
HP Inc vuole favorire la diffusione nel suo canale di modelli di Contractual Selling, attraverso le alleanze con HPE Financial Services e DLL
Finix, al via l’era “non solo Fujitsu”: in arrivo il nuovo programma di canale
Intervista con Manuela Chinzi, Sales Director, per un bilancio dei primi mesi di attività, e una panoramica dei piani 2020 di Finix riguardo alle vendite e ai partner
Praim amplia il Partner Program per valorizzare expertise e sinergie
Il Partner Program 2020 introduce nuovi incentivi per i rivenditori, soprattutto di livello Silver e Gold, e pone particolare attenzione alla formazione, sia commerciale sia tecnica
Nutanix: dietrofront delle aziende dal public cloud, l’hybrid è meglio
I manager italiani spiegano gli ultimi sviluppi della strategia “pure software” applicata all’Italia. “I partner ci stanno accompagnando nella trasformazione”
“Cyber security, puntate sulla resilienza: la protezione totale è impossibile”
Al suo Elite Partner's Meeting a Milano, Bitdefender ha aggiornato i partner sulle evoluzioni tecnologiche e commerciali: “La detection & response è ora l’area decisiva”
Juniper Networks cambia il Global Partner Program in chiave AI
Il Juniper Partner Advantage 2020 prevede tra l'altro incentivi per favorire modelli di entrate ricorrenti e skill innovativi, formazione tecnica e commerciale, e una piattaforma di PRM
VMware Italia e il nuovo programma di canale: il punto sui “lavori in corso”
Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia: ecco come si sta preparando l’ecosistema italiano al VMware Partner Connect, al via il 29 febbraio 2020
Come sta il canale di SAP Italia: “Dal Cloud a Move, un mondo di...
Una panoramica sullo stato e sulle tendenze più attuali dell’ecosistema italiano con Adriano Ceccherini, Direttore Mercato PMI, SAP Italia e Grecia
OVHcloud: “Il canale è decisivo per essere l’alternativa cloud europea”
Intervista a Benoit Amet, Head of Partner Program della multinazionale francese: “Cerchiamo VAR, integratori e managed service provider, e dal 2020 società di consulenza e formazione”
Channel Coach aiuta il canale IBM a proporre il digitale alle PMI
Intervista con Silvano Galli, AD della nuova realtà di Gruppo SeSa: “Channel Coach affianca il partner perché impari 'sul campo' a vendere tecnologie come Public Cloud, IoT e Blockchain”
Finix, ecco l’erede di Fujitsu Italia: “Priorità ricreare il legame con partner e clienti”
Parla Pierfilippo Roggero, già AD fino al 2011 e nominato CEO dalla nuova proprietà tedesca: “Nè distributore, nè system integrator, nè service provider: saremo un hub di competenze tecnologiche”
Cloudera: “L’ecosistema di partner italiano è best practice in Europa”
Il management italiano spiega le strategie in vista dell’imminente lancio di Cloudera Data Platform for Public Cloud
OVH diventa OVHcloud: “Siamo il fornitore europeo alternativo ai colossi USA”
Reportage dall'OVHcloud Summit con intervista al CEO. La ex startup di hosting è ora una multinazionale del Cloud, da cui ricava il 70% dei 600 milioni di fatturato
Come il cloud sta cambiando i partner del canale di Microsoft: il caso Var...
Più attenzione e risorse ai partner di canale a valore aggiunto. L'Italia premiata come migliore country Microsoft dell'anno, e Var Group come Microsoft Country Partner of the Year.
Multifunzione intelligenti: il Digital Workplace secondo Ricoh
Il produttore scommette su una nuova generazione "always current" che si aggiorna e amplia le funzionalità via internet. “La user experience ormai è a livello dei tablet”
