Strategie di canale
Bitdefender e Ingecom spiegano l’accordo di distribuzione in Italia
Intervista con Annalisa Acquaviva, Distribution Manager Bitdefender Italy & Spain, e Sergio Manidi, Country Manager Ingecom Italia: le motivazioni e le strategie nei prossimi mesi
Niente eventi e strette di mano: come cambia il canale ICT ai tempi del...
Il lavoro di reseller, distributori e service provider si basa in gran parte sulle interazioni di persona, ma l’emergenza sanitaria impone di cercare alternative: qualche considerazione su come supplire al “social distancing”
Fortinet Italia spiega il nuovo Engage Partner Program: “Premia la specializzazione”
Quattro livelli, tre modelli di business e quattro aree di expertise le caratteristiche principali. Intervista a Cesare Radaelli, Senior Director Channel Account di Fortinet Italia
VMware ha cambiato il programma di canale: i dettagli su benefit e requisiti
Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia, sul VMware Partner Connect partito il 29 febbraio, e sulle azioni per l'ecosistema italiano nella crisi Coronavirus
Tech Data e l’Italia: “Ecco come costruiamo il distributore del futuro”
Il Managing Director Italy Augusto Soveral spiega le strategie nel mercato italiano: “Stiamo diventando una piattaforma per l’ecosistema IT, un collegamento vitale nel canale”
D-Link lancia una raccolta punti per premiare i suoi partner VIP+
Le quasi 3000 aziende iscritte al programma potranno ottenere punti per ogni acquisto di prodotti D-Link tra il 16 marzo e il 30 settembre, e ottenere i premi di un apposito catalogo
Come gestire le acquisizioni nel canale IT: i consigli di IDC
I punti chiave che distributori, reseller e system integrator devono considerare nel percorso dalla ricerca dei target all’integrazione dell'organizzazione acquisita
Nutanix, tre pacchetti per PMI in promozione tramite il canale
L’offerta Nutanix Cloud Bundles permette di creare piccole HCI e Private Cloud. Valida solo in EMEA, è commercializzata in autonomia dai distributori
Oracle Italia modernizza il Partner Program: “Criteri più selettivi, fewer is better”
Robert Scapin, Alliance & Channel Leader Oracle Sud-Europa, ci spiega in dettaglio le logiche del nuovo programma, oltre a qualche dato aggiornato sull’importanza del canale per Oracle
SAP Italia assegna i premi ai suoi partner: il “best performer” è Horsa RUN
Attribuiti i SAP Partner Excellence Awards 2020: hanno ricevuto riconoscimenti anche Clarex (in 3 categorie), AlteaUp (in 2 categorie), Derga, Allos e ICM.S
Microsoft Italia: “Perché Windows 10 è un salto epocale anche per il canale”
Il bilancio di Fabio Santini, direttore delle divisioni dedicate ai Partner e alle PMI, sulla migrazione da Windows 7, e sulle strategie per incentivare l’ecosistema di partner
Lifesize Italia: “Cercansi partner per la video collaboration in Cloud”
Intervista con Marco Lupi, country manager di Lifesize, che in Italia ha 1000 clienti e 17mila utenti attivi: “Per la nuova sfida “Rooms-as-a-service" il canale ha un ruolo cruciale”
Lexmark migliora il suo partner program globale
Lexmark Connect 2020 comprende modelli di business più personalizzati, nuove modalità di formazione, promozioni e incentivi, e accesso immediato al portale PartnerNet
Oracle, viene dal canale il 60% del fatturato in Italia: premiati 10 partner
All'Oracle Partner Executive Forum di Milano riconoscimenti ad Accenture, Deloitte, Business Reply, TAI Solutions, Bridge Consulting, GN Techonomy, VAR Group, R1, Reason e Westpole
Red Hat: “Raddoppieremo in Italia entro tre anni”
Il country manager Rodolfo Falcone: “Nel 2020 sinergie sempre più forti con IBM. Per il canale stiamo reclutando global system integrator e large reseller”
Lenovo, al via l’11 febbraio un roadshow per i partner italiani
Partirà da Salerno Lenovo Smarter Roadshow, serie di 9 eventi per presentare strategia di canale e offerta. Tappe anche a Roma, Trento, Brescia, Pescara, Riccione, Viareggio, Torino e Catania
Forrester: 9 tendenze che cambieranno il canale ICT nel 2020
L'ascesa di influencer e retainer, due nuovi tipi di partner che non vendono direttamente, renderà più complessa la gestione dei Partner Program: le previsioni di Forrester Research
Microsoft Italia, 3 programmi di formazione per il canale sui prodotti Cloud
I percorsi di Academyadi 2020, dedicati rispettivamente ad Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365, prevedono ciascuno 3 incontri al mese per 6 mesi. Un concorso a punti premierà i migliori partner
Achab, la distribuzione vista dalla nicchia: “Un futuro tra MSP e formazione”
Intervista con il CEO Andrea Veca: "Facciamo tutto, dall'evangelizzazione al post-vendita, per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training"
