Strategie di canale
DataCore cresce del 90% in Italia e presenta otto nuovi MSP
L'Italia è il terzo mercato mondiale per il fornitore di software-defined storage, il cui top management in questi giorni ha incontrato i partner a Milano e a Roma
Cloud marketplace, il ruolo decisivo del canale
I marketplace di AWS, Google Cloud e Microsoft crescono, ma il self-service non funziona, spiega Canalys: le aziende comprano solo se supportate da un partner
Qualys amplia la struttura in Italia: “Cresciuti di oltre il 20% annuo”
Le assunzioni, il nuovo Sales Director, l’andamento in Italia e i prossimi annunci spiegati dal Managing Director Emilio Turani e dal CTSO EMEA Marco Rottigni
DataCore-Alleatech, intesa per diffondere il software-defined storage in Italia
L'affinità tra la multinazionale e il system integrator fondato da Easynet e GR Informatica si basa su strategie di “crescita ragionata” tramite investimenti e acquisizioni
CyberArk, nuovi corsi e certificazioni per il canale italiano
L’obiettivo è ampliare l’attuale ecosistema in Italia, composto da circa 40 partner. Tra le novità sessioni personalizzate e specializzazioni sui temi Access, Privilege e DevSecOps
La nuova IBM “all tech” si presenta ai partner italiani: “Tre motivi di ottimismo”
All'IBM Ecosystem Summit di Milano il punto sull’offerta e sulla ricerca in vista dello spinoff di Kyndryl. Sei partner in evidenza per premi e progetti
SAP Business Technology Platform, i partner ora pagano a consumo
SAP ha introdotto una nuova opzione pay-as-you-go per la piattaforma di integrazione e sviluppo. Alcune componenti sono disponibili anche in trial gratuita a tempo
Amazon Web Services lancia una nuova competency per MSSP
Il programma per promuovere partner specializzati in Managed Services di cybersecurity fissa standard qualitativi per 10 tipi di servizi 24/7
Fujitsu: “In Italia per restare, Finix è il nostro braccio operativo”
Intervista a Ladislav Orenic, Head of Channel Led Countries di Fujitsu, e a Danilo Rivalta, CEO di Finix, che è l’exclusive partner in Italia della multinazionale
Cybersecurity, gli 8 fattori critici di successo per i partner di canale
Ampia offerta, specializzazione, capacità di parlare con il top management dei clienti sono tra le caratteristiche degli operatori di canale a più alta crescita secondo Canalys
Microsoft Inspire 2021, i 6 annunci più importanti per i partner
Tra le novità incentivi e benefici per gli ISV, un portale per gli MSP, commissioni ridotte dal 20% al 3% per le app vendute sui marketplace
Grandi opportunità in Italia per i Managed Security Service Provider
Secondo Bitdefender e Computer Gross, è un gran momento per consulenti e fornitori che vogliono aprirsi a questo mercato. Le chiavi del successo: soluzioni tecnologiche e formazione
I nove vendor campioni della cybersecurity eletti dai loro partner
Da Check Point a Trend Micro, ecco i vendor che hanno ottenuto lo status di champion nella Cybersecurity Leadership Matrix 2021 di Canalys
Citrix: “Ecco quali tipi di partner cerchiamo oggi”
Intervista con Fabio Luinetti, Country manager Italia: “Cerchiamo operatori che sappiano proporre in autonomia soluzioni end-to-end, oltre la sola VDI”
N-able, il nuovo corso dopo lo spin-off da SolarWinds
Priorità e obiettivi del fornitore di soluzioni per MSP, in particolare per l’Europa e il canale, raccontati da Johannes Kamleitner, VP Global Channel Sales
Finix conferma l’impegno di Fujitsu sul mercato italiano
All’evento “Finix Channel Connect” l'operatore italiano e la multinazionale hanno ribadito la partnership esclusiva, “anche se Finix non è solo Fujitsu”
Fujitsu investe 3 milioni nel programma di canale, 10mila dollari al partner più innovativo
Il vendor aggiorna il programma Select per promuovere 4 aree d'offerta tra cui Hybrid Cloud e SAP, e apre le iscrizioni per i Select Innovation Awards
Eset, al via il partner program per l’Italia: “Margini dal 20% al 35%”
L’obiettivo è strutturare il lavoro dei 2000 system integrator e reseller sul mercato B2B. “La Deal Registration è un pilastro del programma”
NetApp cambia il canale: “Premi agli ‘influencer’ e nuovi livelli di partnership”
Tra le novità anche incentivi in tre aree, ricompense individuali, e certificazioni per i servizi. Intervista con Salvatore Mari, Channel & Alliances Sales Manager di NetApp Italia
