Strategie di canale
IBM investe un miliardo sui partner per accelerare l’hybrid cloud
Annunciati al Think 2021 un framework di 10 nuove competenze, nuovi benefici e incentivi, e l’apertura a tutti i partner del Cloud Engagement Fund
Canon, come sta il canale in Italia: “Il miglior trimestre degli ultimi 5 anni”
Il bilancio del 2020, gli obiettivi del partner program per quest'anno e le azioni in corso spiegati da Teresa Esposito, Indirect Sales Director, e Giuseppe D'Amelio, Direttore Marketing DS
Twitter Spaces: 7 consigli per la comunicazione aziendale
Twitter lancia il proprio streaming audio: Spaces. Includerlo nella propria strategia di marketing potrebbe migliorare la leadership delle aziende e il coinvolgimento del pubblico
VMware, nuovi incentivi ai partner per assessment, POC e collaborazioni
Il nuovo Customer Lifecycle Incentives Program premia le valutazioni tecniche presso il cliente, i proof of concept, e la cooperazione tra partner sullo stesso progetto
Netskope, dopo il primo distributore italiano ecco il nuovo VP Channel EMEA
La specialista di cloud security investe ancora sul canale europeo: Michael Herman, ex Palo Alto Networks, incaricato di definire partnership e programmi di canale
Schneider Electric lancia un partner program di ‘managed power services’
Un pacchetto di formazione, incentivi e supporto per promuovere la diffusione di servizi di gestione remota nel canale: ne parla Carlos Loscalzo, VP IT Division
Asustor lancia il suo primo Reseller Program in Italia
Il programma del produttore di NAS propone formazione mirata sui prodotti e rebate tra 3% e 5% in funzione del tipo di prodotto
Bitdefender aggiorna il programma di canale: cresciuto del 21% il numero di partner
Tra le principali novità maggior protezione dello status "incumbency", più opportunità di guadagno, miglioramenti del portale e una nuova piattaforma di formazione
Progress investe in Italia per creare un canale indiretto di partner
La software house propone il programma Progress Accelerate, basato sulle soluzioni MOVEit (file transfer) e Whatsup Gold (monitoraggio di rete)
Oracle Italia, 70% del fatturato tramite i partner: “È il Power of Together”
Intervista con Robert Scapin, Leader Alliance & Channel Technology & Cloud Systems Sud Europa, sui numeri e sulle strategie di canale
Veeam, ecco i 10 vincitori italiani del Partner Award 2020
Annunciati i premi in 7 categorie, più le scelte "partner of the year" dei tre distributori Computer Gross, Esprinet e Systematika
DataCore, il modello MSP all’italiana è una best practice: parlano 7 partner
Il country manager e i partner spiegano perché il 40% del fatturato in Italia dello specialista di software-defined storage proviene dai servizi gestiti del canale
Boomi e i partner, un bilancio dopo 3 anni in Italia
Intervista a Massimo Pellistri, Alliance & Partnership Manager Boomi Italia, che spiega le strategie per il canale nel 2021
Acronis aggiorna il #CyberFit Partner Program, dedicato a reseller e service provider
Previsti incentivi finanziari, risorse commerciali e per il marketing, assistenza per la gestione degli account, supporto tecnico avanzato, formazione tecnica e alle vendite
I partner Dell potranno vendere licenze VMware
La Global Channel Chief Rola Dagher spiega le novità del Partner Program 2021: "Prepariamo l'ecosistema all'arrivo dell'intera offerta Dell in modalità as-a-service"
RISE with SAP, “nuove opportunità anche per i partner”
Parla il Chief of Product Success di SAP e COO di SAP4/HANA: “La digital transformation è appena cominciata: vogliamo scalare l’offerta insieme al nostro ecosistema”
Forrester: come è cambiato il futuro del canale ICT in 12 mesi
Le 9 tendenze che dovevano caratterizzare la gestione dei partner e i Channel Program nel 2020, riviste dopo un anno di Covid-19: ecco quali si sono confermate e quali no
Bitdefender: le strategie per i partner nel 2021
Intervista a Emilio Roman, Vice President Sales EMEA: “Le opportunità commerciali congiunte si sono ulteriormente ampliate”
Juniper Networks investirà 100 milioni sui suoi partner nel 2021
In preparazione un nuovo Partner Program che cambierà rebate e incentivi e comprenderà iniziative a inviti simili al recente Enterprise+
