Strategie di canale

Microsoft Cloud

Microsoft Italia, 3 programmi di formazione per il canale sui prodotti Cloud

I percorsi di Academyadi 2020, dedicati rispettivamente ad Azure, Microsoft 365 e Dynamics 365, prevedono ciascuno 3 incontri al mese per 6 mesi. Un concorso a punti premierà i migliori partner
Achab Andrea Veca CEO

Achab, la distribuzione vista dalla nicchia: “Un futuro tra MSP e formazione”

Intervista con il CEO Andrea Veca: "Siamo piccoli, facciamo tutto per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training. Ma non sulle tecnologie"
F5 Networks sede San Jose

F5 Networks spiega i tre pilastri del nuovo programma di canale

Intervista al partner e al country manager italiani sul programma Unity+ e sulle strategie di F5. "I partner saranno valutati su nuove competenze, fatturato "pesato" e autonomia"
david la rose ibm gm global partner ecosystem

IBM punta alla Top 3 del mercato Cloud cambiando il programma di canale

La strategia, spiega David La Rose, General Manager IBM Global Partner Ecosystem, si basa su tre pilastri: sinergie con Red Hat, accesso dei partner ai clienti enterprise, e formazione
finanziamento canale HP multivendor

Da HP nuove opzioni di finanziamento multi-vendor per i partner di canale

HP Inc vuole favorire la diffusione nel suo canale di modelli di Contractual Selling, attraverso le alleanze con HPE Financial Services e DLL
Manuela Chinzi Sales Director Finix Technology Solutions

Finix, al via l’era “non solo Fujitsu”: in arrivo il nuovo programma di canale

Intervista con Manuela Chinzi, Sales Director, per un bilancio dei primi mesi di attività, e una panoramica dei piani 2020 di Finix riguardo alle vendite e ai partner
praim

Praim amplia il Partner Program per valorizzare expertise e sinergie

Il Partner Program 2020 introduce nuovi incentivi per i rivenditori, soprattutto di livello Silver e Gold, e pone particolare attenzione alla formazione, sia commerciale sia tecnica
Nutanix Italia Milano dicembre 2019

Nutanix: dietrofront delle aziende dal public cloud, l’hybrid è meglio

I manager italiani spiegano gli ultimi sviluppi della strategia “pure software” applicata all’Italia. “I partner ci stanno accompagnando nella trasformazione”
Bitdefender Cassinerio Elite Partner Meeting Milano 2019

“Cyber security, puntate sulla resilienza: la protezione totale è impossibile”

Al suo Elite Partner's Meeting a Milano, Bitdefender ha aggiornato i partner sulle evoluzioni tecnologiche e commerciali: “La detection & response è ora l’area decisiva”
juniper partner juniper networks

Juniper Networks cambia il Global Partner Program in chiave AI

Il Juniper Partner Advantage 2020 prevede tra l'altro incentivi per favorire modelli di entrate ricorrenti e skill innovativi, formazione tecnica e commerciale, e una piattaforma di PRM
VMware partner Roberto Schiavone Channel Manager VMware Italia

VMware Italia e il nuovo programma di canale: il punto sui “lavori in corso”

Intervista con Roberto Schiavone, Channel Manager VMware Italia: ecco come si sta preparando l’ecosistema italiano al VMware Partner Connect, al via il 29 febbraio 2020
Adriano Ceccherini canale di SAP Italia

Come sta il canale di SAP Italia: “Dal Cloud a Move, un mondo di...

Una panoramica sullo stato e sulle tendenze più attuali dell’ecosistema italiano con Adriano Ceccherini, Direttore Mercato PMI, SAP Italia e Grecia
OVHcloud Partner Program Benoit Amet

OVHcloud: “Il canale è decisivo per essere l’alternativa cloud europea”

Intervista a Benoit Amet, Head of Partner Program della multinazionale francese: “Cerchiamo VAR, integratori e managed service provider, e dal 2020 società di consulenza e formazione”
Channel Coach AD Silvano Galli

Channel Coach aiuta il canale IBM a proporre il digitale alle PMI

Intervista con Silvano Galli, AD della nuova realtà di Gruppo SeSa: “Channel Coach affianca il partner perché impari 'sul campo' a vendere tecnologie come Public Cloud, IoT e Blockchain”
Finix Technology Solutions Pierfilippo Roggero CEO

Finix, ecco l’erede di Fujitsu Italia: “Priorità ricreare il legame con partner e clienti”

Parla Pierfilippo Roggero, già AD fino al 2011 e nominato CEO dalla nuova proprietà tedesca: “Nè distributore, nè system integrator, nè service provider: saremo un hub di competenze tecnologiche”
Cloudera Viscontino Franzini Violi

Cloudera: “L’ecosistema di partner italiano è best practice in Europa”

Il management italiano spiega le strategie in vista dell’imminente lancio di Cloudera Data Platform for Public Cloud
OVHcloud Summit 2019 CEO Paulin

OVH diventa OVHcloud: “Siamo il fornitore europeo alternativo ai colossi USA”

Reportage dall'OVHcloud Summit con intervista al CEO. La ex startup di hosting è ora una multinazionale del Cloud, da cui ricava il 70% dei 600 milioni di fatturato

Come il cloud sta cambiando i partner del canale di Microsoft: il caso Var...

Più attenzione e risorse ai partner di canale a valore aggiunto. L'Italia premiata come migliore country Microsoft dell'anno, e Var Group come Microsoft Country Partner of the Year.
Ricoh multifunzione intelligenti logo CWI

Multifunzione intelligenti: il Digital Workplace secondo Ricoh

Il produttore scommette su una nuova generazione "always current" che si aggiorna e amplia le funzionalità via internet. “La user experience ormai è a livello dei tablet”
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Blockchain

Blockchain in continua crescita, ma in Italia c’è ancora molto da fare

Ancora grandi opportunità da sfruttare per la blockchain, ma in Italia solo il 37% delle grandi aziende e il 20% delle PMI conoscono queste tecnologie e meno del 2% delle grandi e l'1% delle piccole ha avviato progetti.
netapp

Le tre tendenze tecnologiche che segneranno il 2020 secondo NetApp

NetApp illustra le tre tendenze principali che caratterizzeranno il 2020 sul versante tecnologico, dal 5G alla blockchain passando alle nuove tendenze dei data center.
Achab Andrea Veca CEO

Achab, la distribuzione vista dalla nicchia: “Un futuro tra MSP e formazione”

Intervista con il CEO Andrea Veca: "Siamo piccoli, facciamo tutto per pochi vendor alternativi. Anche nell’era cloud il distributore ha un ruolo, soprattutto di training. Ma non sulle tecnologie"