Strategie di canale

Zucchetti torre Lodi

Zucchetti riorganizza la rete distributiva introducendo il livello “Top Partner”

Il nuovo assetto comprende anche altri 4 livelli - partner. dealer, promotore e struttura tecnica certificata - in base alle competenze certificate e alle aree di specializzazione
Liferay Experience Cloud Diazzi

Liferay punta tutto sul SaaS: “Oggi ci rivolgiamo più al business che all’IT”

Il cambio di posizionamento impatta anche sui partner: “Ai system integrator affiancheremo anche digital agency e OEM”. Intervista ad Andrea Diazzi, Director Channel Sales EMEA
WatchGuard MSSP automazione byline CWI

Automazione: la chiave per la crescita e la redditività dei MSSP

Ecco le 4 aree in cui l'automazione può aiutare i Managed Security Service Provider a proteggere meglio gli ambienti IT dei clienti e a rendere più efficiente la propria attività
GoTo Sion Lewis GM EMEA 3

GoTo scommette sui partner italiani con l’erede di GoTo Meeting

Intervista con il General Manager EMEA Sion Lewis sui nuovi prodotti di Unified Communication e supporto IT, e sulla strategia di go-to-market “partner-first” in Italia
Microsoft partner capability score

Microsoft Partner Network, si cambia: tutti i partner saranno cloud

Il programma ora si chiama Microsoft Cloud Partner Program, e sostituisce le competency con le designazioni, che si otterranno raggiungendo 70 punti nel nuovo Partner Capability Score
epson ice diamond turn down heat inkjet apertura

Epson, la riscossa delle inkjet: tecnologia a freddo e serbatoi per consumare meno

Un impegno che va dalla campagna “Turn Down the Heat” con il National Geographic ai prodotti a a minor impatto ambientale che il mercato sta premiando. Luca Motta, Head of Sales Office Print di Epson Italia, spiega i vantaggi per i partner
Partner Award premio

Veeam, ecco i vincitori italiani dei Partner Award 2021

Nelle varie categorie il vendor ha premiato Ergon, Innovery, R1, Gruppo Project, VAR Group, Aruba Enterprise e Konverto
secure file transfer moveit

MOVEit, il secure file transfer nell’offerta Progress per il mercato italiano

La suite che fornisce collaborazione sicura e trasferimenti automatici di file è una delle soluzioni proposte dal canale di partner certificati del vendor nel nostro paese
Salesforce Italia

Salesforce Italia da 400 a 600 dipendenti in 12 mesi. In vista un canale...

L'Italia è la prima country per crescita nell’area Semea: in un anno sono aumentati del 49% i dipendenti e del 30% le certificazioni nell’ecosistema di partner
Adriano Ceccherini canale SAP Italia SAP PArtner Excellence Award

SAP Italia, ecco i partner premiati per il 2021

I SAP Partner Excellence Award 2022 vanno a ERP Logic, Perigeo, Sys-Dat, Var One, Twinergy (Horsa Group), ICM.S (Accenture), e Derga Consulting, che ne riceve due
Infor keynote Inforum 2022 Infor Marketplace

Infor lancia un marketplace: “Un e-commerce per le app dei partner”

All’Inforum 2022 anticipato anche un prossimo annuncio di micro-verticalizzazione dell’offerta: “La più grande innovazione in 20 anni per Infor”
Cohesity Zammar Ghielmi

Cohesity in Italia, i programmi per i reseller e i service provider

Albert Zammar (Regional Director Sud Europa) e Matteo Ghielmi (Channel Manager) spiegano la strategia di canale del fornitore di soluzioni di data management
fujitsu ecosystem platform

Fujitsu facilita le collaborazioni di breve termine tra i suoi partner

La Fujitsu Ecosystem Platform ora permette di trovare nell’ecosistema i partner con competenze complementari alle proprie e mettersi in contatto con loro
Salesforce Carmine Stragapede

Salesforce Italia, Carmine Stragapede è il nuovo Regional VP Alliances & Channels

Il manager era da 3 anni Global Alliances Director di Workday, e prima ancora Country Leader di Intel, dove ha lavorato per 17 anni
Epson Massimiliano Carvelli Head of Sales Consumer and Channel

Epson Italia, ecco come cambia la gestione del canale

Massimiliano Carvelli, Head Sales Consumer and Channel, spiega gli obiettivi della nuova business unit focalizzata sui canali retail, distributori, online, rivenditori IT e Corporate
OPEF 2021

Oracle Italia, le novità per i partner: dagli incentivi alla Cloud Region di Milano

Strumenti e benefici a disposizione del canale, casi cliente e testimonianze di partner i temi principali dell’Oracle Partner Executive Forum 2021
tech data 1source

Tech Data lancia un Trusted Partner Program per i migliori reseller AWS

Il programma è rivolto ai partner che più stanno investendo su Amazon Web Services e prevede l’accesso a risorse aggiuntive, competenze e piani di crescita su misura
MuleSoft Davide Andreoni Regional VP Italia

MuleSoft in Italia, in due anni team più che triplicato e clienti quintuplicati

Intervista con Davide Andreoni, Regional Vice President Italia: “Ampie opportunità di sinergie con Salesforce, dai partner oltre l’80% del fatturato in Italia”
Cisco EA Enterprise Agreement

Cisco EA unifica il modello di licensing per 5 famiglie di prodotto

Il nuovo Cisco Enterprise Agreement offre lo stesso set di condizioni per Applications Infrastructure, Networking Infrastructure, Collaboration, Security e Services

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Sostenibilità dei Data Center: “Un sistema di metriche è la base da cui partire”

Per misurare i progressi dei piani ambientali dei data center Schneider Electric propone un report con 23 parametri. Intervista a Carlos Loscalzo, VP Secure Power