Strategie di canale

8 fattori critici successo canale cybersecurity canalys

Cybersecurity, gli 8 fattori critici di successo per i partner di canale

Ampia offerta, specializzazione, capacità di parlare con il top management dei clienti sono tra le caratteristiche degli operatori di canale a più alta crescita secondo Canalys
Microsoft Nick Parker Inspire 2021

Microsoft Inspire 2021, i 6 annunci più importanti per i partner

Tra le novità incentivi e benefici per gli ISV, un portale per gli MSP, commissioni ridotte dal 20% al 3% per le app vendute sui marketplace

Grandi opportunità in Italia per i Managed Security Service Provider

Secondo Bitdefender e Computer Gross, è un gran momento per consulenti e fornitori che vogliono aprirsi a questo mercato. Le chiavi del successo: soluzioni tecnologiche e formazione
award premio canale

I nove vendor campioni della cybersecurity eletti dai loro partner

Da Check Point a Trend Micro, ecco i vendor che hanno ottenuto lo status di champion nella Cybersecurity Leadership Matrix 2021 di Canalys
Citrix Luinetti

Citrix: “Ecco quali tipi di partner cerchiamo oggi”

Intervista con Fabio Luinetti, Country manager Italia: “Cerchiamo operatori che sappiano proporre in autonomia soluzioni end-to-end, oltre la sola VDI”
Johannes Kamleitner, Vice-President of Global Channel Sales, N-able

N-able, il nuovo corso dopo lo spin-off da SolarWinds

Priorità e obiettivi del fornitore di soluzioni per MSP, in particolare per l’Europa e il canale, raccontati da Johannes Kamleitner, VP Global Channel Sales
finix channel connect weisghizzi rivalta chinzi

Finix conferma l’impegno di Fujitsu sul mercato italiano

All’evento “Finix Channel Connect” l'operatore italiano e la multinazionale hanno ribadito la partnership esclusiva, “anche se Finix non è solo Fujitsu”
fujitsu canale finix

Fujitsu investe 3 milioni nel programma di canale, 10mila dollari al partner più innovativo

Il vendor aggiorna il programma Select per promuovere 4 aree d'offerta tra cui Hybrid Cloud e SAP, e apre le iscrizioni per i Select Innovation Awards
Eset Buccigrossi Rossini

Eset, al via il partner program per l’Italia: “Margini dal 20% al 35%”

L’obiettivo è strutturare il lavoro dei 2000 system integrator e reseller sul mercato B2B. “La Deal Registration è un pilastro del programma”
NetApp Salvatore Mari Channel & Alliances Sales Manager

NetApp cambia il canale: “Premi agli ‘influencer’ e nuovi livelli di partnership”

Tra le novità anche incentivi in tre aree, ricompense individuali, e certificazioni per i servizi. Intervista con Salvatore Mari, Channel & Alliances Sales Manager di NetApp Italia
Eset videointervista Buccigrossivideo

Eset, appuntamento al 15 giugno per il nuovo Partner Program italiano

In questa videointervista il country manager Fabio Buccigrossi anticipa i temi dell'Eset Cyber Security Partner Day: "È un programma semplice che garantisce ai partner i loro margini"
Pure Storage Umberto Galtarossa Pure1

Pure Storage: “Benefit per i partner su as-a-service, abbonamenti e Kubernetes”

Gli annunci del recente evento Pure//Accelerate Digital 2021 spiegati da Umberto Galtarossa, Partner Technical Manager Pure Storage Italia
Pasculli NFON

NFON amplia il partner program e apre ai rivenditori esclusivamente commerciali

Marco Pasculli, Managing Director di NFON Italia, parla delle novità del programma di canale NGAGE, dell’approccio al mercato Enterprise e della sua promozione a VP Revenue Operations
Pure Storage Portworx

Pure Storage aggiorna il partner program per spingere gli abbonamenti

Annunciati tra l’altro un nuovo rebate del 5% per contratti Pure-as-a-Service, e la vendita di Portworx interamente via canale

Cisco Italia introduce 4 ruoli per i partner: Integrator, Provider, Developer e Advisor

Per Developer e Advisor ci saranno nuovi partner program e certificazioni. Alleanze con Codemotion e 14 centri di ricerca per generare rapidamente le nuove skill
IBM Think 2021

IBM investe un miliardo sui partner per accelerare l’hybrid cloud

Annunciati al Think 2021 un framework di 10 nuove competenze, nuovi benefici e incentivi, e l’apertura a tutti i partner del Cloud Engagement Fund
Canon Esposito D'Amelio

Canon, come sta il canale in Italia: “Il miglior trimestre degli ultimi 5 anni”

Il bilancio del 2020, gli obiettivi del partner program per quest'anno e le azioni in corso spiegati da Teresa Esposito, Indirect Sales Director, e Giuseppe D'Amelio, Direttore Marketing DS

Twitter Spaces: 7 consigli per la comunicazione aziendale

Twitter lancia il proprio streaming audio: Spaces. Includerlo nella propria strategia di marketing potrebbe migliorare la leadership delle aziende e il coinvolgimento del pubblico
VMware Customer Lifecycle Incentives Program

VMware, nuovi incentivi ai partner per assessment, POC e collaborazioni

Il nuovo Customer Lifecycle Incentives Program premia le valutazioni tecniche presso il cliente, i proof of concept, e la cooperazione tra partner sullo stesso progetto
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L’ingresso sul mercato di nuovi player, viaggiatori sempre più esigenti, la disponibilità di tecnologie che impattano anche sul settore turistico. Alpitour World ha risposto a queste sfide con inNOVA, un progetto di trasformazione dell’azienda basato sulle persone e sulla digitalizzazione. Ne abbiamo parlato con Francesco Ciuccarelli, CIO e CTO di Alpitour World