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Previsioni di vendita? Nascoste nei Big Data

19 aprile 2012 – Alla fine di ogni trimestre, l’ultima cosa che un responsabile finanziario vorrebbe sentirsi dire è che più della metà delle vendite previste non sono andate a buon fine. Sfortunatamente, questo è invece uno scenario abbastanza comune. I CFO incolpano la forza vendita per aver fatto previsioni sbagliate, mentre i venditori attribuiscono all’IT la responsabilità di non aver dato loro gli strumenti utili per trasformare le previsioni in dati affidabili. Secondo l’istituto di ricerche Ventana Research, la maggior parte delle aziende si sta perdendo in effetti una parte fondamentale del complicato puzzle che l’attività di vendita rappresenta. Più del 60% tra le persone intervistate, infatti, afferma di aver pianificato investimenti in strumenti di sales analytics nel 2012, confermando così che la ricerca di indizi utili nascosti nei “big data” sarà una priorità per l’anno in corso. Tuttavia, c’è una trappola a cui bisogna fare molta attenzione. Leggi tutto

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