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CA Technologies: cresce l’importanza del canale
22 gennaio 2013 – A nove mesi dal suo debutto in CA Technologies come Vice President EMEA con la responsabilità del canale, Andrea Dossena ha incontrato la stampa per fare il punto sul Global Partner Program della società, lanciato poco meno di un anno fa. L’obiettivo che CA si era data era quello di crescere tramite il canale distributivo in due segmenti particolari: quello definito “growth market”, che include aziende con un fatturato compreso tra 300 milioni e due miliardi di dollari, e l’area delle “large new enterprises”, ovvero società con cui CA non ha ancora raggiunto una “relazione profonda”.
Alcatel-Lucent e Computer Gross insieme sul mercato italiano
27 settembre 2012 – Alcatel-Lucent Enterprise e Computer Gross hanno siglato un accordo per la distribuzione sul mercato italiano dell’intera gamma di soluzioni e prodotti Unified Communications e Data Networking per le aziende. Grazie a questa partnership, Alcatel-Lucent Enterprise rafforza la propria presenza sul mercato italiano, genera nuove opportunità per il canale attraverso le competenze e l’esperienza nel settore di Computer Gross, e potenzia il supporto ai propri partner con soluzioni per i data center, la cloud e la conversazione multimediale. Con l’accordo siglato oggi, Computer Gross amplia la propria offerta con nuove opportunità di business al canale degli operatori. Leggi tutto
Symantec lancia l’offerta cloud dedicata alle PMI
17 luglio 2012 – La struttura di Symantec dedicata alle PMI sta consolidando la sua presenza anche in Italia. Dopo essere partita con la classica offerta “on premise”, la struttura sta ora lanciando l’offerta cloud. “Oggi questa è un’opportunità nuova, soprattutto per gli utenti finali, mentre dal canale viene vista più come uno spauracchio,” dice Massimiliano Bossi, SMB Channel Manager di Symantec. “Essendo noi un’azienda basata sul canale, abbiamo deciso di prendere le nostre tecnologie, anche quelle acquisite da altri, e integrarle nel nostro modello, che prevede distributori e partner. Alla base c’è un servizio erogato dai data center di Symantec, ma a livello di vendita e fornitura dei servizi ci serviamo dei nostri partner di canale, anche con i rinnovi per dare continuità al business. I partner hanno quindi libertà totale”. Per questo Symantec non rinuncia all’apporto dei distributori. Sul fronte cloud sono stati già attivati quelli che operano anche a livello europeo, ovvero Ingram e Tech Data, mentre entro il prossimo trimestre si aggiungeranno anche i “locali” Esprinet e Computer Gross.
