Rivoluzione SAP, il commento dell'ex

Le considerazioni di Enrico Negroni, già country manager del fornitore software, sull'improvviso cambio di CEO

Martedì 9 Febbraio 2010
di Enrico Negroni

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Repentino cambio al vertice di SAP. Se ne è scritto molto in questi due giorni e molto se ne parlerà ancora. Mi sono chiesto se scriverne o meno, ed, alla fine, è prevalsa la voglia di dare la mia visione senza però entrare in alcun tipo di valutazione e/o commento sul CEO uscente; direi che quanto riportato dalle dichiarazioni di Plattner è già di per sè molto chiaro. Voglio però esprimere un mio commento su questo cambio al timone della barca SAP (la barca è d’obbligo visto che il grande Hasso è tornato in pista e di vela, è risaputo, lui se ne intende).

Enrico Negroni

La mia lettura è positiva. Conosco bene entrambe i nuovi CEO, più Jim che Bill, ma posso affermare che possono ben rappresentare le due linee strategiche di cui SAP ha bisogno. Bill Mc Dermott l’anima commerciale, in un mercato in cui non si può più pensare di non mettere grande pressione sul lato commerciale e dove, quindi, le regole, più tipiche del mercato USA, del pushing, pushing, pushing diventano un obbligo. In questo però ritengo che Bill abbia la capacità di mediare sul come l’approccio debba essere correttamente personalizzato nelle varie aree geografiche ed, in questo senso, il rientro di Michael Kleinemeier alla guida del DACH (Germania, Svizzera ed Austria) ne è esempio chiarissimo.

Jim Hagemann Snabe, che pure ha esperienza di Field (era responsabile del Nordic quando io ero a capo del Sud Europa), ha invece saputo portare le istanze del Field nell’ambito dello sviluppo e questo è appunto terreno sul quale SAP deve esperimersi, e farlo presto. E’ inutile negare che negli ultimi 4 anni si sia visto poco, troppo poco e il congelamento della soluzione SAAS (Business By Design) non è stato un buon segnale. Ma la nuova accoppiata alle due barre di SAP con Hasso nel ruolo del Tattico, a dare la rotta, penso funzionerà e presto produrrà risultati.

Quindi come si dice in barca… “Buon Vento!”

Enrico

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